最近一段时间，芯片材料价格上涨的频率和幅度真的能让你怀疑人生。

 近段时间，我在公司最经常听到的就是“涨价”、“缺货”这两个词了。后来通过了解所知，不少企业在目前这段时间都遭受到供应短缺的影响，叫苦连天，许多工厂或供应链方面甚至都没有办法正常运营。有不少公司反映缺货从去年就已经开始了，但却在今年全面爆发。此次元器件缺货现状得到各应用行业的普遍关注，也反映出缺货问题覆盖的行业较为广泛。那么，我们金鹏实业作为电子行业的一员，也不得不思考面对此次芯片材料“历史级缺货”同时又涨价，我们又该如何应对？

      一、提前备货，寻找替代材料、新的供应商，优化采购方案
      关于今次芯片材料的涨价和缺货，我去采访了我们的采购部同事，她多次提及，一定要提前备货！由于我们金鹏实业一直以来都有备货的意识，即使是面对今次的芯片材料涨价缺货风潮，我们依然是抗住了压力。
      面对缺货涨价的形势，寻找替代材料、寻找新的供应商、重新优化采购方案，这是厂商面临缺货的三大对策，必要时，还得要高价采购现货。寻找替代材料和更多的供应商，这对于国产IC都是好的市场机会。市场重新洗牌，不可避免。从中长期来看，我们还必须不断优化采购方案，毕竟市场的形势并不是一成不变的。

      二、使用国产替代材料，重新制定产品设计方案

 我们金鹏实业在2020年也已经使用纯国产化的芯片进行产品研发，重新制定了产品设计方案。这样既满足了客户需求的同时，也能实现材料国产化，减少了进口材料对我司的供货影响，同时也可大大降低了产品成本。

      三、和客户保持良好的沟通，给客户最真诚的声音

 面对目前缺货涨价的形势，这个时候需要和客户保持良好的沟通，给客户最真诚的声音。通过给客户发送涨价说明，告诉客户要提前下单，接下来有可能涨更多，通过这些说明，来向客户详细解释，最终获得成交。

      四、做好报价管理和报价控制，及时调整报价

 目前受供应不足方面的影响，价格变化会比较大，所以报价单的功能是非常重要的。我们一定要做好报价管理和报价控制，避免价格变动而带来麻烦。同时在与客户对接的时候，要及时告知客户价格方面的调整，也可以触动客户方面能尽快下单。

      五、平时维护好客户，精准开发优质客户
      面对老客户，我们不光要打质量牌，也要打感情牌。由于和老客户之间有过长期的合作，相互之间比较了解，客户对你也比较信任。因此，业务员在平时需要维护好客户的关系，包括对自身和公司都足够信任的客户，那么对于涨价缺货他们自然也会理解，并更容易接受。客户关系都是从点点滴滴做起来的，平时可以定期和客户保持对产品的沟通，了解客户的情况。
      我们还要精耕细作，高效精准地开发优质客户，不断挖掘客户的价值，提高客户的再次合作和复购。并且需要培养与客户并肩作战、共渡难关的思维习惯，实现客户未来价值最大化！
      原材料会不会一直涨价又缺货？对此我们无法预估。当这波风潮来临的时候，企业还应审时度势，以长远的、发展的目光来从容应对风波和挑战。不但是原材料的涨价缺货。下一次还有可能是供应链的变动，企业需要思考的是如何在每一次大浪淘沙的过程中加强自身竞争力，以品质价优提升竞争力，在电子行业争得一片天空。